Miejsce pracy: Kraków / hybrydowo

Adres email: kontakt@odlewnictwo.pl

Engimetal Sp. z o.o. sprzedaje odlewy i komponenty przemysłowe klientom w Polsce i za granicą. Rozwijamy eksport i szukamy doświadczonego handlowca B2B, którego głównym zadaniem będzie aktywne pozyskiwanie nowych klientów.

Nie szukamy osoby wyłącznie do obsługi istniejącego portfela. Szukamy huntera, który potrafi samodzielnie znaleźć klienta, dotrzeć do osoby decyzyjnej, pozyskać RFQ i doprowadzić projekt do zamówienia.

Zakres obowiązków

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B na rynkach zagranicznych,
• prospecting przez telefon, e-mail, LinkedIn i spotkania,
• docieranie do osób odpowiedzialnych za zakupy, sourcing, engineering i produkcję,
• pozyskiwanie RFQ, projektów i zamówień,
• prowadzenie negocjacji w języku angielskim,
• regularny follow-up ofert,
• obsługa obecnych klientów Engimetal,
• obsługa wybranych nowych zapytań przychodzących do firmy,
• wyszukiwanie przetargów i nowych kanałów sprzedaży,
• prowadzenie pipeline’u sprzedażowego,
• udział w spotkaniach, targach i podróżach służbowych,
• współpraca z właścicielem firmy przy ofertach technicznych i większych projektach.

Sprzedajemy głównie do przemysłu. Rozwijamy m.in. sektor marine / ports / infrastruktura portowa, ale działamy również w przemyśle ciężkim, maszynowym, kolejowym i innych branżach technicznych.

Kogo szukamy

Wymagamy:

• minimum 3 lat doświadczenia w aktywnej sprzedaży B2B,
• doświadczenia w samodzielnym pozyskiwaniu nowych klientów,
• konkretnych, możliwych do omówienia wyników w sprzedaży i budowaniu własnego portfela,
• bardzo dobrej znajomości języka angielskiego,
• doświadczenia w cold callingu i prospectingu,
• umiejętności prowadzenia negocjacji i dłuższych procesów sprzedażowych,
• samodzielności i dobrej organizacji pracy,
• gotowości do okazjonalnych podróży służbowych.

Podczas rozmowy będziemy chcieli porozmawiać o konkretnych przykładach:

• jakich klientów lub projekty pozyskałeś,
• jak do nich dotarłeś,
• jaką skalę sprzedaży wygenerowałeś,
• jak wyglądał proces od pierwszego kontaktu do zamówienia.

Nie oczekujemy ujawniania informacji objętych poufnością wobec obecnych lub poprzednich pracodawców.

Dużym atutem będzie własna sieć kontaktów oraz doświadczenie w sprzedaży eksportowej do klientów przemysłowych.

Mile widziane doświadczenie w:

• branży metalowej,
• odlewnictwie,
• obróbce mechanicznej,
• produkcji maszyn,
• kolejnictwie,
• energetyce,
• górnictwie,
• automotive,
• marine / port equipment.

Nie wymagamy doświadczenia bezpośrednio w odlewnictwie.

Wynagrodzenie

• 8 000–10 000 zł brutto miesięcznie podstawy,
• umowa o pracę,
• 3-miesięczny okres próbny,
• dodatkowa prowizja od wygenerowanej marży,
• brak górnego limitu prowizji.

System prowizyjny jest celowo skonstruowany tak, aby najwyżej wynagradzać aktywne i samodzielne pozyskiwanie nowego biznesu.

System prowizyjny

• 1% marży – sprzedaż do obecnych klientów Engimetal,
• 3% marży – nowy klient lub lead pozyskany dzięki działaniom Engimetal, np. poprzez stronę internetową, reklamę, e-mail lub inne kanały firmy,
• 15% marży – całkowicie nowy klient samodzielnie znaleziony i pozyskany przez handlowca.

Przykład

Samodzielnie znajdujesz i pozyskujesz nowego klienta.

Wartość zrealizowanej sprzedaży wynosi przykładowo:

800 000 zł

Marża przyjęta wyłącznie na potrzeby przykładu:

160 000 zł

Przy prowizji 15% otrzymujesz:

24 000 zł brutto prowizji

dodatkowo do stałego wynagrodzenia.

Powyższe wartości są wyłącznie przykładem pokazującym sposób działania systemu prowizyjnego i nie odnoszą się do rzeczywistych poziomów marż Engimetal.

Prowizja nie ma górnego limitu.

Im większą rentowną sprzedaż samodzielnie zbudujesz, tym wyższe będzie Twoje wynagrodzenie.

Co oferujemy

• bezpośrednią współpracę z właścicielem firmy,
• dużą samodzielność,
• możliwość budowania własnego portfela klientów i sprzedaży eksportowej,
• realny wpływ na kierunki rozwoju firmy,
• hybrydowy model pracy – biuro w Krakowie + częściowa praca zdalna,
• laptop i telefon służbowy,
• pokrycie uzgodnionych kosztów podróży służbowych,
• szybki proces decyzyjny bez rozbudowanej struktury korporacyjnej.

Jak oceniamy wyniki

Najważniejsze są:

• nowi klienci,
• nowe RFQ,
• wartość i jakość pipeline’u,
• zamknięte zamówienia,
• wygenerowana sprzedaż,
• wygenerowana marża.

W pierwszym pełnym roku pracy za dobry rezultat uważamy około 1–1,5 mln zł własnej nowej sprzedaży przy odpowiedniej rentowności.

2 mln zł i więcej nowej sprzedaży będzie wynikiem bardzo dobrym.

Jeżeli masz doświadczenie w aktywnej sprzedaży B2B, potrafisz pokazać konkretne wyniki i chcesz zarabiać więcej wraz ze wzrostem sprzedaży, chcemy z Tobą porozmawiać.

Administratorem danych osobowych kandydatów jest Engimetal Sp. z o.o. Dane osobowe przekazane w związku z rekrutacją będą przetwarzane w celu przeprowadzenia procesu rekrutacyjnego, oceny kwalifikacji i doświadczenia kandydata oraz podjęcia decyzji o ewentualnym zatrudnieniu.

Podstawą przetwarzania danych wymaganych przepisami prawa pracy jest art. 6 ust. 1 lit. b i c RODO w związku z przepisami Kodeksu pracy. Dane przekazane dobrowolnie ponad zakres wymagany przepisami będą przetwarzane na podstawie zgody kandydata – art. 6 ust. 1 lit. a RODO.

Dane będą przechowywane przez czas trwania rekrutacji, a po jej zakończeniu przez okres niezbędny do ustalenia, dochodzenia lub obrony ewentualnych roszczeń. Jeżeli kandydat wyrazi odrębną zgodę na udział w przyszłych rekrutacjach, dane mogą być przetwarzane również na potrzeby kolejnych procesów rekrutacyjnych do czasu wycofania zgody, nie dłużej jednak niż przez 12 miesięcy.

Dane mogą być udostępniane podmiotom świadczącym na rzecz Engimetal Sp. z o.o. usługi związane z rekrutacją, IT, obsługą systemów informatycznych oraz doradztwem prawnym – wyłącznie w zakresie niezbędnym do realizacji tych usług.

Kandydat ma prawo dostępu do swoich danych, ich sprostowania, usunięcia, ograniczenia przetwarzania, a w przypadkach przewidzianych prawem również przenoszenia danych, wniesienia sprzeciwu oraz cofnięcia zgody w dowolnym momencie. Kandydat ma również prawo wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych.

Podanie danych wymaganych przepisami prawa jest niezbędne do udziału w rekrutacji. Podanie pozostałych danych jest dobrowolne.